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ESLABÓN 1. COMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
1.1.5
EL REPTILIANO (O TRONCO CEREBRAL O ANTIGUO)
El
reptiliano
regula las funciones fisiológicas involuntarias de nuestro cuerpo y
es el responsable de la parte más primitiva de reflejo-respuesta.
No piensa ni
siente emociones
, sólo actúa cuando nuestro cuerpo se lo pide: control hormonal
y de la temperatura, hambre, sed, motivación reproductiva, respiración… Es el
que compartimos con todos los animales y el más antiguo.
Está formado por los nervios que recorren el cuerpo hacia arriba, a través de la
médula espinal, y llevan la información al cerebro. Se encarga de mantener el
equilibrio biológico sin que nosotros lo sepamos. Es el núcleo de la inteligencia
biológica.
En el centro del cerebro reptiliano se encuentran las células que forman el
hipotálamo, que regula las emociones primarias, como la temperatura corporal.
También está relacionado con las respuestas hormonales del cuerpo. Los grupos
de células que integran el tronco cerebral determinan el grado de alerta del
individuo y procesos como la respiración o los latidos del corazón. En este nivel
del cerebro, que basa sus reacciones en lo que conoce y no admite innovaciones,
se ocupa de dos aspectos clave de la existencia del ser humano: cubrir las
necesidades básicas relacionadas con el instinto, sobretodo en el territorio sexual
mediante conductas rutinarias y establecer y defender el territorio.
"Es el cerebro reptiliano, el viejo, el que dirige nuestras decisiones de
compra. Él es el responsable (según autores) de entre el 85% y el 95% de
nuestras decisiones de compra, en combinación directa con nuestro cerebro
límbico.”
Por lo tanto, en Neuroventas, nuestro objetivo final será… “Despertar al
reptiliano”, como veremos en capítulos posteriores.
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