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ESLABÓN 1. COMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
la parte derecha del cuerpo. Procesa la información usando el análisis, que es el
método de resolver un problema descomponiéndolo en piezas y examinando estas
una por una.
Siendo el hemisferio más estudiado, se tiende a creer que es el hemisferio
dominante en la mayoría de seres humanos.
Todo lo que nosotros digamos, argumentemos o evoquemos buscando el
recuerdo del cliente irá directamente a este hemisferio, y será procesado de
manera lógica, por lo que los argumentos, datos y condiciones, deberán estar
bien estructurados y sustentados, además de contar con argumentos fuertes.
Por lo tanto, debemos tener claro que el cliente, decidirá “con lógica” y
alejado de emociones, sentimientos o afinidad con el vendedor /
comunicador.
Cuando hablamos de Neuroventas debemos tener en cuenta que todo lo que
vaya a la parte “lógica” es lento de procesar, comparable con cualquier otra
cosa y vacía de diferencias “emocionales”.
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