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ESLABÓN 1. COMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
Es relacional
, no le preocupan las partes en sí, sino saber cómo encajan y se
relacionan unas partes con otras.
En Neuroventas, jamás llegaremos al lado derecho con planteamientos
lógicos que necesiten cálculos o simplemente que tengan que ver con las
palabras. No le valen “ofertas o rebajas basadas en descuentos”, ni tampoco
ningún argumento “razonado” por muy potente que sea.
Necesitará de emociones, metáforas, lenguaje NO verbal, etc.
Veremos más adelante como tratar cada uno de los dos casos, pero bastara
saber qué es lo que NO nos valdrá en cada uno y entender que no hay una
sola manera de interpretar cada realidad, si no que existen muchas y ello
para la neuroventa es la llave.
Los mensajes deberán ser claros para adaptarse a ambos hemisferios,
acompañándolos siempre de imágenes, metáforas, emociones, etc. que
provoquen la compra por impulso y minimizar el efecto de la
“racionalización” que impone el hemisferio izquierdo.
Bob Samples
, profesor, escritor y filósofo humanista, ofrece un ejercicio de
imaginación en su libro sobre la enseñanza The Whole school Book:
“Supongamos por un momento que cada uno de nosotros tiene en la cabeza no
sólo un prado, sino dos. Dos prados claramente diferentes. Desde luego, como
ambos son prados, tienen algunas cualidades en común. Pero aun así existen
diferencias apreciables entre ellos. Para que queden bien separados,
visualicemos un río ancho y rápido que corre entre los dos. Eso es, un río que
fluye de un hemisferio al otro.”
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