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INTRODUCCION
HABLEMOS DE VENTAS Y PORQUÉ “NEUROVENTAS”
Unos decían que era el precio, otros los clientes y otros la zona de venta, pero la
auténtica realidad es que solo el que era capaz de llegar al cliente y hacerle ver
“sus diferencias” en modo de ventajas para el cliente, era capaz de convencer y
por lo tanto vender.
Pero en este libro, hablaremos de vender como un concepto “total” en una
dimensión absoluta y si se me permite, “Holística”.
En definitiva y para empezar,
como primer pilar deberemos huir del concepto
clásico
de que vender es intercambiar una mercancía a cambio de dinero, que
vender es convencer o incluso vencer, porque solo así y reenfocando el concepto,
podemos afrontar el reto de convertirnos en
auténticos depredadores de la venta
y utilizar técnicas de Neuroventa.
Aprenderemos cómo debemos cambiar los conceptos, interiorizar cosas nuevas y
diferentes, crear hábitos de venta trabajando desde el hábito a la acción y no como
todo el mundo hace desde la acción al hábito, algo que resulta lento e inefectivo
totalmente.
Y como primer eslabón de esa cadena que nos conduce de la venta clásica a la
Neuroventa deberemos interiorizar que:
“
Vender es mejorar la realidad de nuestro cliente”
Deberemos partir del paradigma de que
la realidad absoluta no existe
y que
cada uno construimos nuestra realidad basada en un montón de filtros que
tenemos y creamos a través de los años, la educación, las propias experiencias etc.
(más adelante hablaremos más de ello), pero que nuestra misión como vendedores
es interpretar esa realidad y mejorarla.
Por lo tanto, cuando hablamos con nuestros hijos, familiares, amigos o con
cualquiera a quien estemos expresando una idea desde “nuestra realidad” estamos
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