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ESLABÓN 1. COMO SOMOS
Al crecimiento por el autodescubrimiento
parte del cerebro, pero deberemos evitar hacerlo en la parte inicial o final, donde
queremos que sienta y decida.
Si nuestra propuesta lleva implícito un descuento o una propuesta adjunta, el
cliente lo procesara con el córtex, con la lentitud y cálculos que esto implica. Si
por el contrario damos algo “gratis” se saltara esa parte y actuara con rapidez
sobre el límbico.
Mientras escribo esto no puedo evitar pensar una y otra vez la de palabras inútiles
que en mi vida he llegado a lanzar “al aire”. Tanto en mis intentos de vender,
como cuando de más joven en mis intentos de “inter relacionarme”, no podía
evitar pensar que cuanto más hablara más efectivo era… hasta que con cierto
sonrojo me di cuenta hace tiempo de lo inefectivo, inútil e incluso ridículo a veces
de esa técnica. Lástima de grandes palabras perdidas en tierra de nadie y de
oportunidades desperdiciadas con culpables que jamás existieron. (¿Te recuerda
algo?)
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